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BtoB : plan d'action pour booster ses ventes

21 heures en formation - 03/10/2018 au 05/10/2018
Code CARIF : 98S1804474
PUBLICS
  • salarié
  • chef d'entreprise - indépendant
  • demandeur d'emploi
  • jeune de 16 à 25 ans
NOMBRE DE PLACES

Cette formation propose 12 places

NIVEAU D'ENTRÉE
Autres - divers
NIVEAU DE SORTIE
Autres - divers
MODALITÉS D'ÉVALUATION DE LA FORMATION
Attestation de formation est remise à chaque participant.
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
En centre de formation
DISPOSITIFS SUPPORTÉS
Plan de formation Entreprise
PPAE (ex PARE-PAP)
LIEU
Avenue du Père René PAYET ZAC Avenir - BP36
97899 saint louis 01
0262700630

Objectifs

A l’issue de la formation les stagiaires seront en capacité de :
• Comprendre les enjeux de la vente en BtoB
• Maîtriser la valeur de son offre et la présenter de manière claire
• Identifier les opportunités de ventes complémentaires
• Mettre en place un plan d'action BtoB adapté à la stratégie de son entreprise
• Construire un plan d’action pour optimiser leurs ventes en B to B

Programme

1. Définir les priorités de l’action commerciale en B to B
- S'inscrire dans la stratégie de l'entreprise
- Définir sa zone de responsabilité
- Poser les fondamentaux

2. Analyser le marché et définir sa stratégie commerciale
- Rechercher l'information pour analyser le territoire
- Cibler les décideurs et connaître leur rôle dans le processus d’achat
- Analyser les portefeuilles entreprises et produits
- Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente

3. Choisir ses actions et construire son business plan
- Distinguer les différents types d’actions en B to B (« mailing - relance téléphonique - rendez-vous », salons professionnels, petits déjeuners professionnels, vente commando…)
- Définir ses choix en fonctions de son analyse
- Construire son business plan

4. Déployer le plan d’actions commerciales en B to B
- Formaliser et communiquer son plan d'actions
- Planifier ses actions
- Établir son tableau de bord pour piloter et suivre ses actions

Proposé par

GRoupement d'ETAblissements publics d'enseignement Réunion

Pré-requis

Aucun